超半数大学生，逃离销售岗？

销售是最不受年轻人欢迎的职业吗？

在某知名论坛网站有两条“为什么年轻人/大学毕业生不愿意干销售”的词条，热度极高——超3000人回答，1万多人关注，浏览次数接近2000万。“没地位”“没发展”“没保障”“不正规”……是不少不愿从事销售的年轻人发自内心的评价。

但销售类岗位是企业标配，用工需求旺盛，就业量巨大。58同城数据显示，在今年一季度和二季度企业招聘需求较大的岗位中，销售代表、销售经理/主管均位居前十。

《2024年中国本科生就业报告》（就业蓝皮书）数据显示，2023届本科生从事销售类职业的比例为6.1%，排在主要职业类的第四位，且起薪高于本科生平均水平。这也是五年来，销售岗位吸纳本科生就业比例首次进入前五。

应届本科生做销售，比例稳中有升

零售业、部分制造业就业比例较高

就业蓝皮书数据显示，近五年应届本科生从事销售的比例呈现稳中有升的态势。2023届本科生从事销售的比例（6.1%）较2019届（5.3%）上升了0.8个百分点。

具体到不同行业，本科生做销售进入较多的5个行业类分别为零售业，信息传输、软件和信息技术服务业，医药及设备制造业，电子电气设备制造业和机械设备制造业。其中，零售业从事销售占比约25%，其余均在一成以内。

大部分销售岗位对应届本科生并没有很高的专业背景要求。数据显示，从事销售的2023届本科生主要毕业于市场营销、国际经济与贸易、英语、商务英语、电子商务等专业。《2024年中国本科生就业报告》（就业蓝皮书）公布的工作与专业相关度要求较低的20个职业中，销售相关职业占6个，分别是直播销售人员、销售经理、推销员、营业员、一线销售经理（零售）、房地产经纪人。这些职业的工作与专业相关度都在48%或以下，低于全国本科平均水平（72%）至少24个百分点。

本科生做销售月收入超本科平均水平

制造业“销售新人”薪资高

从薪资来看，2023届本科生从事销售类职业，平均月收入为6117元，超过了全国本科平均收入（6050元）。

以从业较多的5个行业类来看，部分制造业销售人员的月收入明显更高，依次为电子电气设备制造业（7117元）、机械设备制造业（6739元）、医药及设备制造业（6502元）。

再来看具体的销售岗位薪资。麦可思数据显示，收入最高的是销售工程师，月收入为7382元，从业者主要毕业于市场营销、机械设计制造及其自动化、国际经济与贸易等专业。其次是销售代表（医疗用品）（6956元）、销售经理（6789元）、一线销售经理（零售）（6584元）。

做销售升职加薪机会多

毕业五年平均月收入1.3万

我们再从职场中长期发展的角度来看销售类职业。麦可思数据显示，薪资方面，2018届本科生毕业五年后从事销售的平均月收入为12823元，相比毕业半年后的5474元，增加了7349元，涨幅为134%；与2018届全国本科生毕业五年后的平均月收入（10595元）相比，从事销售群体高出了2228元，收入优势比较明显。

此外我们注意到，销售人员在升职加薪上机会更多。2018届本科生从事销售群体在毕业生五年内平均获得职位晋升的比例为77%，排在各职业类的第二位；五年中平均晋升次数为1.4次。以上两个指标均超过本科平均水平（63%；1.0次）。

销售新人“留不住”

发展空间有限、工作能力不足问题较突出

销售类职业在薪酬和晋升方面有较强吸引力，毕业五年后（2018届）销售从业群体就业满意度高达82%，但似乎也很难“把人留下”。麦可思数据显示，2018届本科生毕业半年后从事销售，但在五年后仍然做销售的比例仅为47%，超过半数中途放弃，转战其他职业，原因何在呢？

以从事销售的2023届本科生为例，该群体就业满意度为75%，低于本科平均水平（78%）。其中，“收入低”（67%）是对销售岗位不满意的最主要原因，其次是发展空间不够（51%）、“工作能力不够造成压力大”（29%）、“加班太多”（27%）等。

与本科平均水平对比发现，销售从业者中就业不满意群体认为“发展空间不够”和“工作能力不够造成压力大”的问题尤为显著，分别高出本科平均水平6个和5个百分点，这也可能是销售新人在工作起步阶段普遍遭遇的困境。

那么，初出茅庐的销售从业者最需要提高哪些工作能力呢？麦可思研究发现，谈判技能、理解他人、有效的口头沟通是2023届从事销售工作的本科生认为最重要的3项基本工作能力。通俗地讲，优秀的销售应当善解人意，能充分理解潜在客户的需求；需要能说会道，能娓娓道来所推销的产品或服务的特点和优势；还需打动人心，获得客户的认可最终做成生意。

然而，高端的销售人员仅仅依靠基本工作能力还不够。例如前文提到的销售工程师，其工作不仅仅是卖产品而已，还需要根据客户的需求设计出完整的问题解决方案，甚至涉及多个产品的搭配使用，不同工种人员的配合调度等，对从业者的专业背景、综合能力等有更高要求。

数据说明： 2023届本科生毕业半年后培养质量的跟踪评价，于2024年3月初完成，全国本科生样本为14.3万。覆盖了455个本科专业；覆盖了东、中、西部和东北地区；覆盖了本科毕业生从事的573个职业，321个行业。 麦可思曾对2018届大学毕业生进行过毕业半年后、三年后的跟踪评价，2023年底对此全国样本进行了五年后的第三次跟踪评价，旨在通过更长的时间跨度观察毕业生的发展变化，全国本科生样本约4.2万。覆盖了356个本科专业；覆盖了东、中、西部和东北地区；覆盖了本科毕业生从事的572个职业，310个行业。

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